她把指标分为软指标和硬指标当然这取

LinkedIn 上的社交销售将在销售渠道的所有阶段发挥作用。社交平台可用于: 寻找潜在客户; 直接在平台上了解并建立关系; 客户需求研究; 品牌和信任; 结束交易。 除了行动本身之外,这些行动也值得衡量。Angelika Chimkowska 制定了自己的 KPI 细目。

决于公司使用LinkedIn的阶段和设定的目标软关键绩效指标

完整填写的个人资料的数量; 联系人数量; 个人资料 阿曼电子邮件列表 浏览次数(超过 90 天); “最近活动”活动数量(最近两周内) SSI(社会销售指数)。 硬性关键绩效指标: 发送的电子邮件和/或 LinkedIn 消息的数量;

与潜在客户会面的次数; 报价请求数量; 新客户数量; 产生的收入的价值。 相关课程: 业务及管理 “说出来,让他们听——商业演讲” 彼得·塞科夫斯基 (Piotr Szekowski) 演员兼公共演讲培训师SSI的概念引起人们的关注。

LinkedIn 正在寻找衡量用户活动和结果的方法,以监控个人品牌、社交销售和员工宣传活动的有效性。这就是为什么引入了一个称为社会销售指数的参数。 SSI 领导者每季度的商机增加 45%,超过销售目标的机会增加 51%。这也是一个很好的指标,让您有机会激励团队和自己。

任何人都可以通过登录 LinkedIn 并 在此处输入来查看自己的分数。 为了计算社交销售指数, 需要分析 LinkedIn 上的所有活动。它归结为四个类别,结果根据一个简单的公式进行转换。每个类别的最大分数为 25。总和(或成功)将为您提供 100 分。

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有价值的内容; 建立业务关系。 实现高 SSI 的四个步骤 打造您的 DID目录 专业个人品牌 确保您的个人资料包括: 个人资料照片。

封面照片(1584 × 396 像素); 标题(务必包含关键字); 联系信息(包括地点和行业); 使用其他语言的个人资料(如果您想将您的服务或产品带到波兰境外); 唯一的 URL(包括您的姓名); 一份写得很好的总结,即有关您的职业活动的最新信息。