不止喜茶、奈雪,中腰部茶饮品牌同样乘势联名。 4月,茶百道与喜马拉雅宣布开启品牌跨界活动,在14个城市1732家门店给消费者有声阅读和国潮茶饮融合体验。5月,一点点联名溜溜梅推出黄梅系列饮品;同月,沪上阿姨官宣经典产品“绿豆牛乳冰”回归,并与QQ进行联名。 除此之外,除专注联名合作,更多茶饮品牌还围绕自身品牌IP带货。如,蜜雪冰城自推出雪王IP后,打造了涵盖玩偶、积木、杯子等文创系列;而茶颜悦色则推出“游园会”店型,售卖茶包、茶杯、笔记本以及雨伞、徽章等产品。 不过,联名未必一定出圈,但有可能无效营销,甚至出现“翻车”。 2022年12月,沪上阿姨官宣和乙女游戏《光与夜之恋》联名活动,并推出定制款饮品纸杯等活动。但在官宣3小时后,合作即日停止。 终止合作的游戏方透露,各社交平台出现奶茶店员工偷跑物料、私下贩卖合作赠品等事件,还有合作方员工语言辱骂玩家和游戏男主的情况。
对此,当日晚间,沪上阿姨发布致歉声明,表示对涉事门店进行严肃批评,辞退涉事员工。 以行业视角看,品牌联名营销试图寻找新的增量,但这并非一本万 奥地利 WhatsApp 号码列表 利的生意。 曾有线上茶饮品牌创始人向时代周报记者透露,新茶饮行业竞争激烈,越来越多的品牌更关注如何让规模增长、如何进一步赚钱盈利,忽略了本质问题——消费者真实的需求到底是什么? “茶饮品牌一年推20个新品、20次联名,或是一年开增长20倍的门店,这些能够真实地解决消费需求吗?其实很多新茶饮品牌,没有想清楚这个问题。”上述品牌创始人坦言。 “各种品牌的联名,只能带来短暂的市场热度和难以维持的超高营业额。”咨询公司弗若斯特沙利文(Frost& Sullivan)在研究中透露,若想要长久持续地在现制茶饮市场上生存,并获得一席之地,还是要依靠产品本身的口味和可靠性。 作者:涂梦莹 来源公众号:19号商研社,回归价值本质。
本文由人人都是产品经理合作媒体@19号商研社 授权发布,未经许可,禁止转载。 题图来自基于协议。 该文观点仅代表作者本人,人人都是产品经理平台仅提供 BIB 目录 信息存储空间服务。喜茶与FENDI联名款朋友圈刷屏,爆火靠的是“高级感”? Morketing 关注 2023-05-18 0 评论 5175 浏览 0 收藏 12 分钟 释放双眼,带上耳机,听听看~! 00:00 00:00 产品经理的不可取代的价值是能够准确发现和满足用户需求,把需求转化为产品,并协调资源推动产品落地,创造商业价值。 近日,喜茶与意大利奢侈品品牌合作,推出新品:喜悦黄。产品一上线,就遭到了消费者的抢购,各大门店都异常火热。这一次的联名刷屏,能给品牌们带来什么样的启示?一起来看看吧。 5月17日,喜茶与意大利奢侈品品牌(芬迪)合作,推出新品:喜悦黄,以及在北京匠心艺术展中茶室限定特调的木姜子特调、茶点。 产品上线后,不少人开始了抢购之旅,而抢购到的消费者,更是精心拍摄了一组组图片晒照,目前来看几乎整个朋友圈都被喜茶和FENDI的联名款刷屏,甚至雷军都特意发微博表示自己也喝了一杯FENDI联名版的喜茶。
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