1. 决定您想要定位哪些客户 要确定您的客户是谁，请问自己以下六个问题： 您的产品符合您的细分市场的需求吗？ 如果您增加该特定细分市场的市场份额，您是否可以获得最大价值？ 您是否拥有销售和营销资源来扩大您在该细分市场的市场份额？ 增加市场份额有多困难？
细分市场是否影响其他细分市
场？如果是，怎么办？ 如果您将注意力转移到新的细分市场，协？ 您理想的细分市场是那些您可以获得最多特定资源的细分市场。 另请记住，在 B2B 营销中，乍得电子邮件列表 使用您的产品或服务的客户可能并不是购买它的客户。例如，SEO 可能会使用我
们的工具集，但他们的决策者可能
是营销负责人，甚至是 CFO。 确保您已经进行了自己的市场BIB 目录调查，以了解目标细分行业中的购买流程如何运作。 推荐阅读： 如何通过 5 个步骤制定策略（附示例） 2. 定位你的产品或服务 产品定位顾问阿普丽尔·邓福德 (April Dunford)表示，定位是“明确定义在市场密切关注的领域成为最佳产品的选择”。 由于良好的定位，客户可以轻松了解您的产品/服务是什么、为什么它很特别以及为什么它对他们很重要。
