Archives August 16, 2023

LinkedIn 上的社交销售将在销售渠道的所有阶段发挥作用。社交平台可用于： 寻找潜在客户； 直接在平台上了解并建立关系； 客户需求研究； 品牌和信任； 结束交易。 除了行动本身之外，这些行动也值得衡量。Angelika Chimkowska 制定了自己的 KPI 细目。

决于公司使用LinkedIn的阶段和设定的目标软关键绩效指标

完整填写的个人资料的数量； 联系人数量； 个人资料 阿曼电子邮件列表 浏览次数（超过 90 天）； “最近活动”活动数量（最近两周内） SSI（社会销售指数）。 硬性关键绩效指标： 发送的电子邮件和/或 LinkedIn 消息的数量；

与潜在客户会面的次数； 报价请求数量； 新客户数量； 产生的收入的价值。 相关课程： 业务及管理 “说出来，让他们听——商业演讲” 彼得·塞科夫斯基 (Piotr Szekowski) 演员兼公共演讲培训师SSI的概念引起人们的关注。

LinkedIn 正在寻找衡量用户活动和结果的方法，以监控个人品牌、社交销售和员工宣传活动的有效性。这就是为什么引入了一个称为社会销售指数的参数。 SSI 领导者每季度的商机增加 45%，超过销售目标的机会增加 51%。这也是一个很好的指标，让您有机会激励团队和自己。

任何人都可以通过登录 LinkedIn 并 在此处输入来查看自己的分数。 为了计算社交销售指数， 需要分析 LinkedIn 上的所有活动。它归结为四个类别，结果根据一个简单的公式进行转换。每个类别的最大分数为 25。总和（或成功）将为您提供 100 分。

SSI 类别打造您的专业个人品牌 在平台上寻找合适的人 参与

有价值的内容； 建立业务关系。 实现高 SSI 的四个步骤 打造您的 DID目录 专业个人品牌 确保您的个人资料包括： 个人资料照片。

封面照片（1584 × 396 像素）； 标题（务必包含关键字）； 联系信息（包括地点和行业）； 使用其他语言的个人资料（如果您想将您的服务或产品带到波兰境外）； 唯一的 URL（包括您的姓名）； 一份写得很好的总结，即有关您的职业活动的最新信息。

正如 Angelika Chimkowska 指出的那样，它是最大的在线商业街。目前，它拥有约9.3亿用户。并且在撰写本书时，作者指出这一数字为8.5亿（2022年），这表明该传播渠道的统计数据具有强劲的上升趋势。

2021 年数字信任基准报告中的 Insider Intelligence 连续第三

次将 LinkedIn 评为全球七大社交网络中最值得信赖的社交网络

专业的行业知识、商业新闻、专家分析和报告。从个人 挪威电子邮件清单 社交渠道查看公司博客的全球点击率来看，其中大多数来自 LinkedIn，这并非巧合。

社会学家Adrian Gamoń在其最新报告中指出，20%的波兰LinkedIn用户是决策者，其中超过44%拥有10年以上的专业经验。大约 26% 的波兰 LinkedIn 用户在员工超过 10,000 人的公司工作。

与全球统计数据类似，超过一半的用户年龄在25-34岁之间。在公司页面方面，我们拥有超过 200,000 个个人资料，主要涉及 IT 行业、营销和广告、财务和人力资源。这些数据不仅表明了波兰的巨大潜力，而且表明了您的服务和产品走出国门的可能性。

什么是社交销售如果不建立信任和关系没有社区意识或认同相似的价值

观销售可能会非常困难。当然，在某些情况下，客户会因为事情的紧 DID目录 迫性而进行购买，但在 B2B 关系中，我们要处理漫长的决策过程和竞争分析。

按照LinkedIn本身的定义，社交销售是利用社交媒体寻找合适的客户，建立信任和关系，这在未来将导致实现目标，主要是销售。根据Forrester 的研究，82% 的买家至少查看了他们最终选择的卖家的 5 条内容。

的捆绑个很好的例子是对媒体、外部机构和人力资本的投资总和，它们是任何活动或项目背后的驱动力。要获得成功，仅仅拥有出色的创意和执行力是不够的，您还需要对每个资源包的回报创建一个透视图。

营销自动化——营销活动是多方面的，因此您的首要任务应该是自动化任务并熟练使用客户关系管理工具；

财务知识- 您应该知道如何计算投资回报并了解损益表应包含哪些内容

谈判——无论您是刚刚开始职业生涯还是已经在更 朝鲜电子邮件列表 高的水平上工作，成为一名优秀的、最重要的是有效的谈判者总是值得的。这包括签署合同或分析活动预算的时刻。

自 2015 年以来，营销人员的 10 项关键技能 发生了 50% 的变化。这一结果明显超出了当时专业能力的总体趋势，可见不断完善和提高资质是多么重要。

除此之外，工作领域也发生了变化——“远程”、“混合”和“分布式”等术语已经变得司空见惯。面对将任务委托给人工智能时等待我们的变化，营销人员的工作可能会变得更具战略性，并且基于使用现代工具的能力。剩下的只是观察、倾听和快速学习。

inkedIn一书的作者 Angelika Chimkowska是一位实践中的社交销售策略师，每天与个人品牌和公司合作。他擅长利用社交销售创建沟通和销售渠道。她被《福布斯》杂志列为 2021 年波兰 LinkedIn 25 位冠军之一。她撰写了多本关于营销、销售和变革管理心理学边缘的专家书籍。

最后一个LinkedIn 的实践对于任何认真在这个社交渠道上建立认可的人来说都

是一本圣经。尽管该出版物采用 200 页书的形式，但最好将 DID目录 其视为一本笔记本，其中包含控制问题、任务和可立即实施的良好实践。

为什么 LinkedIn 在商务沟通中很重要？我认为你不需要让任何人相信 Facebook 和 Instagram 应该成为与受众沟通的主要渠道。

还有领英？它仍然被从战略中省略，或者被视为一种有形象的媒介，但对行动计划却很少提及。与此同时，没有比 LinkedIn 更好的地方来寻找新客户、工作、员工或业务合作伙伴了。

适应性规划迈出决定性的一步，以便您的策略（和您的团队）在面对各种市场冲击和变化时证明具有反脆弱性。

团队合作——你需要专注于发展软技能，例如有效的沟通，这在分布式组织和与不同部门合作中至关重要；危机管理——所有危机的共同点是它们会在你最意想不到的时候发生。因此，不要假设这种情况永远不会发生在您身上，并制定。

应急计划时间管理——多任务处理是每个从事营销工作的人的中间名

在工作中，您要处理多个项目，同时改进活动脚本 尼日利亚电子邮件数据库 并对新的登陆页面提出评论。学习如何制定时间表、模板、大纲，以及使用在线可用的工具。

能力做出数据驱动的决策 2020 年Gartner 营销数据和分析调查结果显示，只有 54% 的营销决策是在事前分析数据后做出的。它还受到缺乏系统的信息收集、质量差和方法准备不足的影响。此外，并非每家公司都能获得昂贵的数据驱动分析。

然而，为了让营销部门能够制定以客户为中心的策略，关注数据并正确衡量效果至关重要。为此，采用了优化的作战计划和预先准备的策略。这需要在现代工具的支持下培养分析技能并提高任务的自动化程度。

分析思维——在营销中，数字很重要，数据驱动的方法是有效开展营销活动的唯一方法，因为只有定期分析指标才能对变化做出实时反应。在日常工作中，使用各种工具（例如Google Analytics），养成正确提出问题和撰写论文的习惯。

使用 CMS  内容管理系统意味着构建、存储和使用内容的数千种可能性

不要羞于了解新的工作环境；熟练的数据可视化- 对理解所分析 DID目录 的数据的信心是一笔巨大的财富，尤其是在我们充斥着信息的时代（这可以帮助您创建清晰易读的策略）战略成本优化营销在有巨大需求和巨大梦想的时候发挥作用。

与此同时，预算可能在一段时间内仍然非常紧张。因此，战略成本优化计划的重点是投资回报。这使得营销人员能够更好地保护某些成本并最大化重要项目的战略价值。

创建 Chat GPT 工具的 OpenAI 首席执行官 Sam Altman 也证实了这一点：“生活各个领域正在发生的变化将会更快。我们需要学习使用最先进的工具并培养软技能，以使工作更加有效和高质量。”

你需要灵活、敏捷。这意味着您的首要任务是获得四项关键能力，这些能力将帮助您进入客户的视角、计划适应变化、​​做出数据驱动的决策并战略性地优化成本。

在不确定的时期制定营销策略需要深入了解品牌对于客户和利益相关

者来说到底是什么，以及营销人员在这个难题中必 尼加拉瓜电子邮件列表 须扮演什么角色。制定战略的能力是目前行业中最重要和最需要的能力之一。

想要从事营销事业的人必须记住，消费者价值观会随着时间的推移而变化，并且与人生的不同阶段相关。只要看看经历过封锁、参与“黑人生命也是命”运动、然后在美国大选期间参与抗议活动的人们的优先事项是如何变化的。

这表明，简单地细分目标群体、设置一次信息和广告已经不够了。成功的品牌是那些营销人员吸取了了解客户需求和价值观的教训的品牌。

技能对世界的好奇心—你必须有一种天生的提问欲望好奇心和对变化的警惕性

研究——你应该能够进行定性和定量研究，并提出正确的问 DID目录 题来收集见解；倾听- 值得优先考虑倾听客户的意见 – 找出他们每天遇到的问题，他们喜欢产品或服务的哪些方面。

这需要大量的同理心，例如关注社交媒体上的评论、分析调查、阅读报告和趋势并得出结论。能力适应性规划构建敏捷、自适应的规划使营销能够快速响应新出现的机会和威胁。

许多组织已经应用了敏捷营销的原则，但根据 Gartner 2020 年营销组织调查，这更多地适用于项目管理方法，而不是规划思维方式。

业社交网络平台上推广个人和公司品牌的良好做法。经营公司的人应该是公司的门面和代言人，品牌因此获得了重要的营销优势。毕竟，作为人类，我们更信任人而不是公司。

内容首席执行官可以补充企业沟通。 公司博客文章 使用您为其他渠道创建的材料，将其改编为 LinkedIn 并与其社区分享。 具有专业知识的简短帖子 表明该公司是该行业的专家。

查看客户最常问的问题这是在一个地方创建知识库的重要原因

统计数据和报告 使用您所在行业的可用报告，这些报告 新西兰电子邮件数据库 由国际组织和意见领袖发布。 公司里发生了什么？ 成功会激发 LinkedIn 社区的热情和参与度。该奖项和荣誉值得夸耀。这也适用于员工的成功，包括那些（尤其是那些）由外部组织授予的成功。

最大的项目和合作 让我们知道公司正在不断地与其他公司发展和合作。真实人物（而非库存照片）越多，平台用户的参与度就越高。 行业新闻 LinkedIn 上的内容活动已经取代了专家新闻。

因此，成为意见领袖是值得的，不仅对于客户，而且对于整个行业。 公司里的人 每家公司都会有一个充满兴趣的人或一个热衷于社会的团体。值得以短视频或一系列照片的形式展示这些人。 其他人怎么说我们？ 没有比客户或用户的积极反馈更好的内容了。

例如，这可以通过工作实施和效果的案例研究的形式来证明。 公司的工作机会和新人介绍 这展示了公司的发展，并鼓励员工访问公司简介以阅读新闻。

创建公司简介时最常见的错误是什么缺乏出版物——这样的网站不鼓励定期

访问，给人留下品牌没有发展的印象； 低质量的内容——为公 DID目录 司网站准备帖子应该是经过深思熟虑的策略和花费时间的结果；

广告栏——LinkedIn个人资料不仅仅是发布招聘广告或发布促销或折扣，这样你不会建立参与度； 一个相互钦佩的团体或完全缺乏员工参与——在许多情况下，过度和不足都是有害的。

Gartner 分析师表示，营销人员应重点提高的关键技能。多数营销领导者都会用“枢轴”这个词来最好地描述他们如何应对几年前成为业务重要组成部分的挑战：流行病、战争和经济衰退。

简而言之，枢轴是战略的改变，并不伴随着公司愿景的改变。它是灵活性的体现，也是对周围发生的一切快速反应的证明。

Gartner 副总裁兼顾问年营销研讨会 上 表示当今真正的技能

是了解推动变革的因素，这些变革会影响您的 荷兰电子邮件清单 客户、团队、公司和您所在的市场。确保竞争对手的响应时间（即提出还盘所需的时间）足够长，以便您能够巩固您在市场上的地位，出现在消费者心目中并获得他们的忠诚度。

已经提到的 David Aaker 给出了一些如何实现这一目标的例子。这里有四个竞争障碍，可以让您在自己创建的类别中保持更长时间的领先地位。

确保您的品牌具有推动整个品类发展的关键优势（例如真实性、创新性、可信度）。让您的品牌在经济和技术上难以被追随（例如，拥有自己的技术、独特的制作方式或独特的品牌属性）。

致力于与客户建立深厚的关系，超越产品的功能优势（通过共同的价值观、兴趣和对所创建类别的热情）。

成为所在类别的最佳典范在品牌和品类之间建立如此牢固的联系

在消费者的认知中，您的品牌将成为其自然的榜样和第一个联 DID目录 想（就像阿迪达斯，它已成为运动鞋的代名词）。

品牌相关性是近年来最重要的趋势之一，也是品牌的未来。这种趋势基于完全创新的营销和品牌方法。它不参考竞争对手的活动，而是创造全新的价值。向世界上最知名的品牌学习，并在您的公司实施品牌相关性策略。

别无非是定义我们产品的功能优势及其背后的价值。每个新类别都必须具有特定的价值主张。此外，新的价值主张必须足够强大，能够为品牌带来知名度，并有可能聚集一群忠诚的客户。

改变消费者的看法和习惯是一项艰巨的任务，因此我们必须确保我们的解决方案的好处对他们很重要。

仅仅管理品牌以建立其类别中的领导地位是不够的

您需要学会管理整个类别的认知并影响消费者对哪个类别 尼泊尔电子邮件清单 的产品感兴趣，而不仅仅是他们喜欢哪个品牌。该品类的管理方式与品牌完全相同——通过社交媒体、倡导者和创新来激发兴趣。

怎样才能不被追赶呢？关于设置竞争壁垒的几句话。您创建了一个全新的类别，填补了一个利基市场，并创建了一个满足未满足需求的产品。

您定义了对收件人重要的价值观，并创建了一条能够传达给他们的消息，因此您成为了所在类别的领导者。太棒了，但这还不是全部。

领导力不是永远的您必须记住您的竞争对手已经醒悟并关注

着您的一举一动。对于组织来说，最大的挑战不是获胜，而是 DID目录 保持领导地位。如何保持在同类产品中的领先地位？保持领先地位的最好办法就是创造竞争壁垒。实施策略副本的成本太高，或者预期收益太小，以至于不值得进行此类投资。

引消费者、激发信任并强调其活动背后的更高理念。它可以关注品牌推出的新解决方案或其历史成就。一个完美的例子是皮克斯及其革命性的动画解决方案，它在营销活动中强调了这一点。

如何在实践中运用品牌相关性策略？品牌相关性策略的主要目标是创建一个

新类别并在尚无竞争的领域开展业务说起来容易但怎么做呢

品牌大师、品牌相关性战略之父之一戴维阿克 (David Aaker) 认为建立 纳米比亚电子邮件清单 品牌相关性有四个关键阶段。第一步是根据许多不同的观点寻找新概念。

第二阶段是评估这些概念并选择最佳选项，第三步涵盖与定义和管理类别相关的问题，最后一步是创造竞争障碍。

为品牌创造新概念为品牌创造新概念是一个复杂的过程。想法主要有两个来源：概念评估当名单关闭时，就到了评估和选择的时候了。

此时，值得考虑的是，某个给定的问题/需求是否如此重要，以至于找到满足该问题/需求的解决方案会开辟新的市场机会？

找到的解决方案能否支持公司的发展需要多大的投资

我们拒绝那些不重要或需要太多资金或太先进技术的概念。然而，最重 DID目录 要的是，我们必须考虑创新是否具有足够的意义和变革性，足以改变市场的游戏规则并创造一个新的类别。

接下来，我们需要为一个新类别创建沟通，这将为一组不同类别的忠实消费者产生足够的兴趣，从而决定关注它并改变他们的行为。

因为拥挤的市场使当今的消费者成为忽视周围品牌的专家。然而，如果某个品牌成为他的最爱，那么忠实的消费者就会成为该品牌的最佳大使。

消费者必须爱上这个品牌这就是为什么成功的品牌不断寻找新的

方式来吸引他们、激励他们、参考他们的价值观并 缅甸电子邮件清单 吸引他们进入他们的世界。 品牌相关性策略的四个基础 品牌相关性指数是由美国研究公司 Prophet 创建的排名。

该公司每年都会进行一项消费者调查，了解美国消费者的日常生活中无法想象没有哪些品牌。苹果公司多年来一直位居榜首。

史蒂夫·乔布斯的公司无疑是品牌相关性领域的一种现象，它创造了多达五个新类别，并且在这些类别中一直占据主导地位。 Prophet 确定了使用品牌相关性策略的公司建立品牌的四个关键基础。

这些都是： 以客户为中心； 实用主义; 创新; 灵感。 代表上述各型号的品牌如图所示： 各个品牌相关性模型有哪些特点？ 以客户为中心的模式 务实模式 在务实模式中，品牌的目标是让消费者的生活更轻松，因此品牌必须出现在消费者需要的地方。

在此模型中特别关注品牌在其生态系统中的易读性所有的沟通都必

须一致，并清楚地向消费者展示品牌的愿景是什么。一个 DID目录 例子是 Amazon 或本地 InPost。 创新模式 在这种模式中，创新不仅应用于产品领域，还应用于品牌运营的各个方面——从生产到分销。

创新模式成功的关键是不断寻找新的解决方案，即使品牌成功了。一个有效、创新的品牌不会停滞不前，而是不断变化并给客户带来惊喜。

最好的已经不足以建立长期的品牌成功。激烈的竞争和市场动态使得它有可能很快从基座上跌落，因此，为了赢得客户的争夺，你不能只是第一个——你必须是唯一一个能做你所做的事情的人。

我们生活在大多数市场竞争激烈的时代。品牌、产品和创意都在争夺我们的注意力。

似乎切都已经被发明说出和出售了是否有可能创造出新的东西

是否有可能找到一个利基市场、一个无人关注​​的市 墨西哥电子邮件清单 场需求并满足它？在网络研讨会期间，品牌相关性策略：赢得市场领导者地位汉高波兰营销主管 Magdalena Wieczorek 和我们的品牌相关性专家证明了这一点。凭借一贯制定的 BR 战略，您不仅可以建立领导地位，还可以创造竞争壁垒，确保您的长期成功。

苹果、乐高、亚马逊、皮克斯、Netflix——这些品牌在不同的市场、不同的领域运营。是什么将他们联系在一起？他们都在运营的各个方面寻找新的解决方案并彻底改变市场。

通过做出大胆且往往冒险的决定这些品牌为自己创造了全新的类别他们专注于品牌相关性

什么是品牌相关性策略？品牌相关性战略旨在推动创新和市场 DID目录 转型，从而改变客户看待购买决策的方式。通过创新方法，该品牌为自己创造了一个利基市场，即创建了一个全新的类别。

结果，竞争被完全消除。竞争产品不会被客户选择，不是因为它不受欢迎，而是因为它不符合新类别的要求，根本不被考虑。

格（沟通偏好、优势和劣势以及职业目标）。 向新员工明确解释首要任务 从简单的任务开始，系统地落实到工作中。在第一周预约一次后续会议，讨论完成工作的步骤。

与新员工一起分析目标 向新人介绍结果分析过程显示工

作效率评估表示例。 我们建议阅读： 博客-小-预览-螺 马耳他电子邮件列表 旋-动力学 文章 您团队的价值观处于什么水平：什么是螺旋动力？

读 向新人解释日常任务与组织目标的关系 一旦新员工了解了他的职责和组织结构，与他一起分析他对公司发展的影响。从员工的角度去做。

新员工指派一名团队导师，帮助其适应环境 选定的人员应该对组织有广泛的了解，并在工作中取得高成果。通过入职计划和要讨论的主题列表为导师提供支持。

在新员工和整个组织中的合适人员之间制定网络计划 网络计划应包括高级管理层和其他同事。 前三个月 尽早准备非正式绩效评估 非正式的评估应该是新员工和他们的主管之间关于他们迄今为止的表现的有计划的、结构化的对话。

这是对优势和劣势的分析并讨论提高效率的方法此项目不属于官

方性能分析的一部分。这是为了帮助在正式评估中取得更 DID目录 好的成绩，并为新员工制定发展计划。

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