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按照红海战略公司的目标是在竞争中领

在市场上闯出一片天先一步。然而,一步还不够。这样的优势很容易被对手弥补,领奖台的残酷争夺又开始了。蓝海战略的基础是这样的信念:真正的优势是通过退出竞争而落后于竞争对手来获得的。

蓝海战略的企业不是与对手赛跑,而是驶入陌生的水域,向全新的、未知的方向发展。这就是太阳马戏团的创始人所做的。

看到马戏行业的危机加拿大人决定退出对日益萎缩的顾客群的竞争

相反,他们创造了一个更复杂的表演,结合了马戏和 贝宁电子邮件列表 戏剧元素,并向全新的观众开放。太阳马戏团将其产品面向成人和企业客户,从而为自己创造了一个全新的市场利基。

这就是蓝海——等待被发现的新产业。蓝海战略是创造价值创新,即发现新的、未开发的、不受竞争污染的市场空间。创造市场利基的最大优势之一是缺乏竞争。在蓝海,需求不是争取的,而是创造的。竞争仍然存在于旧行业,因此不再相关。

如何找到属于自己的蓝海?建立和发展业务始于制定战略。传统上,此过程的第一步是识别和分析竞争对手。

我们研究行业中其他参与者使用的报价和方法,寻找我们可以在我们公司引入的元素,特别是我们能够更好地实施的元素。我们可以提供更低的价格、更好的工艺标准或

更长的保修期但我们仍然在竞争对手的报价的基础上制定我们的策略

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蓝海战略与这种模式背道而驰。为了找到蓝海,企业必须超越 DID目录 传统意义上的竞争。目标不再是超越竞争对手,而是通过扩大市场空间来让竞争变得无关紧要。

蓝海战略基于这样的信念:市场的边界和行业的结构不是固定的,可以通过个体参与者的行动来重建。创造竞争对手尚未发现的产品和服务,或者以新的创新方式行事,突破行业界限,创造新空间和新需求。

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